제1장 스포츠마케팅의 이해
 1. 스포츠마케팅의 개념 = 16
  1) 스포츠마케팅의 이해 = 16
  2) 스포츠마케팅의 정의 = 17
  3) 스포츠의 마케팅 = 17
  4) 스포츠를 통한 마케팅영역 = 18
 2. 스포츠마케팅의 역사 및 필요성 = 19
  1) 스포츠마케팅의 발달 = 19
   (1) 스포츠의 마케팅 발달과정 = 19
   (2) 스포츠를 통한 마케팅의 발달과정 = 21
  2) 우리나라 스포츠마케팅의 발달 = 22
  3) 스포츠마케팅의 필요성 = 24
 3. 스포츠마케팅의 대상 = 26
 참고문헌 = 29
제2장 스포츠마케팅의 계획 및 목표
 1. 스포츠마케팅의 계획 = 32
  1) 스포츠마케팅계획의 개념 = 32
  2) 스포츠마케팅계획의 내용 = 33
   (1) 집행요약서 = 34
   (2) 현재의 마케팅상황 = 34
   (3) 기회와 문제분석 = 35
   (4) 목적과 목표 = 35
   (5) 마케팅전략 = 36
   (6) 활동프로그램 = 36
   (7) 추정손익계산서 = 36
   (8) 통제 = 36
 2. 스포츠마케팅의 목표 = 36
  1) 스포츠마케팅 목표의 개념 = 36
  2) 스포츠마케팅 목표설정 = 37
  3) 목표설정에 의한 활동 = 38
   (1) 제품 = 39
   (2) 가격 = 39
   (3) 생산과 판매의 거점 = 40
   (4) 홍보 및 판매촉진 = 40
 참고문헌 = 41
제3장 스포츠소비자
 1. 스포츠소비자 = 44
  1) 스포츠소비자의 개념 = 44
  2) 스포츠소비자의 종류 = 45
 2. 시장과 소비자 = 46
 참고문헌 = 48
제4장 스포츠소비자 행동
 1. 스포츠소비자 행동의 통찰력 = 50
 2. 스포츠소비자의 의사결정 = 52
  1) 스포츠관람을 위한 의사결정 = 52
   (1) 개인적 요인 = 52
   (2) 준거집단 요인 = 53
   (3) 스포츠정보 요인 = 53
  2) 스포츠참여 및 제품구입을 위한 의사결정 = 53
   (1) 필요의 인식 = 53
   (2) 인지 또는 정보탐색 = 53
   (3) 선택대안의 평가 = 54
   (4) 구매의사결정 = 55
   (5) 스포츠 경험 = 55
   (6) 경험의 평가 = 55
   (7) 사후평가 = 56
 3. 스포츠소비자 행동의 이해 = 56
  1) 소비자행동의 이해 = 56
   (1) 경제적 측면 = 57
   (2) 심리적 측면 = 57
   (3) 사회적 측면 = 57
   (4) 행동주의적 측면 = 57
  2) 스포츠소비자 행동의 모델 = 59
  3) 스포츠관람자 마켓의 구조 = 60
  4) 스포츠소비자 행동의 영향요인 = 60
   (1) 문화적 요인 = 61
   (2) 사회적 요인 = 62
   (3) 개인적 요인 = 63
   (4) 심리적 요인 = 65
 참고문헌 = 66
제5장 스포츠시장 세분화 및 표적시장 선정
 1. 스포츠시장 = 70
 2. 스포츠시장의 유형 = 70
 3. 시장세분화 = 71
  1) 시장세분화의 개념 = 71
  2) 시장세분화의 필요성 = 72
  3) 시장세분화의 실시기준 = 73
   (1) 스포츠마케터의 결정 = 73
   (2) 세분시장에 대한 접근 용이성 = 73
   (3) 세분시장의 반응 = 73
 4. 시장세분화의 기준 = 74
  1) 지리적 세분화 = 74
  2) 인구통계적 세분화 = 74
   (1) 연령별 세분화의 필요성 = 74
   (2) 성별 세분화의 필요성 = 76
   (3) 소득세분화의 필요성 = 76
  3) 심리묘사적 세분화 = 77
  4) 행동적 세분화 = 77
 5. 시장세분화 단계 = 78
 6. 표적시장의 선정 = 78
  1) 세분시장의 규모와 성장가능성 = 78
  2) 세분시장의 구조적 매력성 = 80
  3) 기업의 목표와 자원 = 80
 7. 시장세분화에 따른 마케팅전략 = 81
  1) 무차별 마케팅 = 81
  2) 차별 마케팅 = 81
  3) 집중적 마케팅 = 81
 참고문헌 = 82
제6장 스포츠마케팅 전략
 1. 스포츠마케팅 전략 수립과정 = 84
 2. SWOT 시스템 = 84
 3. 전략적 계획수립 = 86
  1) 신제품개발전략 = 87
  2) 시장전략 = 89
   (1) 시장침투 = 89
   (2) 시장확장 = 90
   (3) 제품개발 = 90
   (4) 다양화 = 91
  3) 가격결정 전략 = 91
   (1) 내적 요인 = 91
   (2) 외적 요인 = 93
  4) 스포츠제품전략 = 94
   (1) 스포츠제품의 개념 및 특성 = 94
   (2) 스포츠제품의 수명주기 = 94
   (3) 스포츠제품 믹스 = 96
   (4) 신제품 개발 과정 = 97
   (5) 스포츠소비자의 혁신과 확산 = 98
   (6) 스포츠제품 포지셔닝 = 99
  5) 커뮤니케이션 촉진전략 = 100
   (1) 커뮤니케이션이란 = 100
   (2) 커뮤니케이션과 관리 = 100
   (3) 효과적인 커뮤니케이션의 개발 = 103
  6) 유통경로전략 = 104
   (1) 시설이용 유통경로 = 105
   (2) 스포츠마케팅경로 = 106
  7) 경쟁사 분석전략 = 106
  8) 서비스전략 = 108
   (1) 서비스의 무형성 = 108
   (2) 서비스의 비분리성 = 109
   (3) 서비스의 변화성 = 109
   (4) 서비스의 소멸가능성 = 109
 참고문헌 = 110
제7장 스포츠마케팅환경분석
 1. 마케팅환경의 개념 = 114
 2. 경기와 인구통계 = 114
  1) 경기 = 114
  2) 인구통계 = 115
 3. 미시적 환경과 거시적 환경 = 115
  1) 미시적 환경 = 116
  2) 거시적 환경 = 117
 4. 마케팅환경에 대한 대응 = 118
 참고문헌 = 119
제8장 스포츠마케팅 믹스
 1. 스포츠제품 = 122
  1) 스포츠제품 구성요소 = 122
  2) 제품 포지셔닝 = 123
  3) 스포츠제품의 매력 = 124
  4) 스포츠제품의 특징 = 125
 2. 가격 = 126
  1) 가격의 개념 및 특성 = 126
  2) 스포츠제품의 가격 유형 = 127
  3) 가격결정요인 = 128
   (1) 조직과 마케팅 목적 = 128
   (2) 목표시장 점유율 = 128
   (3) 마케팅믹스 전략 = 128
   (4) 원가 = 129
   (5) 경쟁 = 129
   (6) 사회적 분위기 = 130
   (7) 수요시장 상태 = 130
 3. 장소 = 130
  1) 스포츠 시설의 위치, 배치 및 이미지 = 131
   (1) 시설의 위치 = 131
   (2) 시설의 배치 = 131
   (3) 시설 이미지 = 132
  2) 시간표 전략 = 132
  3) 입장권 유통체계 = 133
 4. 촉진 = 133
  1) 촉진유형 = 134
   (1) 개인 커뮤니케이션 = 134
   (2) 조직 커뮤니케이션 = 134
   (3) 공중 커뮤니케이션 = 134
   (4) 매스 커뮤니케이션 = 135
  2) 촉진 믹스 구성요소 = 135
   (1) 광고 = 135
   (2) 개인판매 = 136
   (3) 홍보 = 137
   (4) 판매촉진 = 137
 5. PR = 137
  1) PR의 개념 및 목적 = 137
  2) PR의 기능 = 138
   (1) 지역사회와의 관계 = 139
   (2) 경영자와 직원간의 관계 = 139
   (3) 이미지 제고 = 139
   (4) 조직이나 프로그램의 정보제공 = 140
   (5) 매체와의 관계 = 140
 참고문헌 = 141
제9장 스포츠마케팅믹스의 조정
 1. 5P's 사이의 상호작용 = 144
  1) 제품과 가격 = 144
  2) 제품과 장소 = 145
  3) 제품과 촉진 = 146
  4) 제품과 PR = 146
  5) 가격과 장소 = 147
  6) 가격과 촉진 = 148
  7) 가격과 PR = 148
  8) 장소와 촉진 = 149
  9) 장소와 PR = 150
  10) 촉진과 PR = 150
 2. 스포츠제품 믹스와 결정 = 151
  1) 스포츠제품 믹스 = 151
  2) 제품믹스 결정 = 152
 3. 통제와 평가 = 153
 참고문헌 = 153
제10장 스폰서십
 1. 스포츠 스폰서십의 개념 = 156
  1) 스포츠 스폰서가 되려는 이유 = 156
  2) 스포츠참여 이유 = 157
  3) 스폰서의 스포츠 프로그램후원 이유 = 159
 2. 스포츠 스폰서십의 배경 = 160
 3. 스폰서의 형태 = 161
  1) 공식스폰서 = 161
  2) 공식공급업체 = 161
  3) 공식상품화권자 = 162
   (1) 공식상품화권자 = 162
   (2) 공식기념품 상품화권자 = 162
   (3) 해외상품화권자 = 162
  4) 타이틀스폰서 = 162
 4. 스폰서 프로그램의 선택기준 = 162
 5. 스포츠 스폰서십의 구조 = 164
  1) 스포츠단체와 스폰서 = 164
  2) 구성요소 = 164
 6. 스폰서십 계획 = 165
  1) 설명 = 165
  2) 목표 = 165
  3) 구성요소 = 166
  4) 예산 = 166
 7. 자금조성방법 = 167
  1) 자금조성의 원리 = 168
  2) 직접적 자금조성 = 169
   (1) 대면유치 = 169
   (2) DM 유치방법 = 170
  3) 간접적 자금조성 = 171
   (1) 간접자금조성을 위한 활동계획 = 172
   (2) 스포츠단체의 간접자금조성방법 = 173
 8. 스폰서십 평가기준 = 173
 9. 스폰서십과 미디어 = 176
  1) 스폰서십과 미디어의 관계 = 176
  2) 스폰서십과 미디어관계의 예 = 177
   (1) 올림픽 = 177
   (2) 월드컵 = 177
 10. 스포츠 라이센싱 = 179
  1) 라이센싱의 개념 = 179
  2) 라이센싱의 효과 = 179
   (1) 판매증진 = 179
   (2) 신뢰획득 = 180
 11. 스포츠마케팅 대행회사 = 180
  1) IMG = 180
   (1) 인터내셔널 매니지먼트 그룹 = 181
   (2) 트랜스 월드 인터내셔널 = 182
   (3) 인베스트먼트어드바이저스인터내셔널 = 182
   (4) IMG 모델즈 = 182
   (5) IMG 프로모션즈 = 182
  2) Advantage International = 182
  3) Pro-serve = 182
  4) Dorna Promocion del Deporte = 183
 참고문헌 = 183
제11장 스포츠마케팅 조사
 1. 스포츠마케팅 조사 = 186
  1) 마케팅조사와 의사결정 = 186
  2) 마케팅조사의 유형 = 187
  3) 세 가지 유형의 마케팅조사 = 188
  4) 마케팅조사의 실시여부 결정 = 189
  5) 마케팅조사 과정 = 190
   (1) 문제의 정의와 조사목적 설정 = 190
   (2) 조사계획의 수립 = 190
   (3) 접촉방법 = 196
   (4) 정보수집 = 196
   (5) 정보분석 = 197
   (6) 조사결과의 제시 = 197
 2. 스포츠마케팅의 연구방법 = 197
  1) 상품별 연구 = 197
  2) 기관별 연구 = 199
  3) 기능별 연구 = 199
  4) 경영자적 연구 = 200
  5) 경제학적 연구의 법제적 연구 = 200
  6) 사회적 연구 = 201
  7) 제도주의적 연구 = 201
  8) 비용연구 = 201
  9) 역사적 연구 = 201
  10) 시스템 연구 = 202
 참고문헌 = 202
제12장 스포츠마케팅의 미래
 1. 미래의 세계 = 204
  1) 늘어나는 인구 = 205
  2) 과학기술의 진보 = 205
  3) 환경오염 = 205
  4) 좌업적·경쟁적인 사회 = 206
  5) 여가시간의 증대 = 206
  6) 가치관의 다양성 = 207
 2. 미래의 스포츠 = 207
  1) 노동시간의 단축 = 207
  2) 구별 없는 성 = 208
  3) 자연에 대한 적응 = 208
  4) 과학적 연구 = 208
  5) 스포츠 대중화 = 209
 3. 미래의 스포츠마케팅산업 = 209

 참고문헌 = 214