목차

머리말

추천사

 중국사정을 적나라하게 보여주는 책 = 6

  LG전자(중국)유한공사 상임고문 / 노용악

 한중 관계 미래의 방향을 제시 = 8

  홍콩한인상공회 회장 / 이면관

 자부심이 강한 중국 전문가의 생생한 현장이야기 = 12

  국회의원 / 홍미영

 중국을 이해하는 휼륭한 길잡이 = 16

  숭실대학교 총장 / 이중

 중국과 중국인을 가장 잘 이해하는 한국인 = 18

  북경공업대학 건축성시계획공정학원 원장 / 박사 대검

 실질적인 한중 교류에 공헌할 책 = 20

  중국 과학원 자연과학사연구소 연구원 / 장어환[교수]

 저자서문 / 나의 여권 재발급 이야기 = 22

CHAPTER 1 왜 중국인가

 중국으로 왜 가야 하는가? 영원한 적도 영원한 동지도 없다 = 68

  [1] 중국은 우리와 지정학적으로 가까운 곳에 위치하고 있다

  [2] 중국은 우리와 교류의 역사가 깊다

  [3] 중국은 실질 구매력이 있는 시장을 가지고 있다

  [4] 중국보다 우리가 한 단계 앞서가는 분야가 많다

  [5] 중국의 도시화에 따르는 노동력의 무궁무진함을 들 수 있다

  [6] 순발력의 한국과 지속력의 중국은 환상의 콤비이다

  [7] 중국에는 조선족이라는 우호 세력이 존재하고 있다

  [8] 일본은 만주사변과 남경대학살의 아픈 기억을 남겨준 나라이다

  [9] 중국으로 왜 가야 하는가?

 성공하는 사람은 시간과 공간이 따로 없다

 동경시(時)에서 북경시(時)로 = 79

 중국의 미래 그리고 한국 = 81

CHAPTER 2 이것이 중국이다

 명함은 바로 이력서 회사명이 바로 그 규모를 말한다 = 88

  [1] 중국 기업의 규모를 가늠할 수 있다

  [2] 중국 기업의 신용도를 가늠할 수 있다

  [3] 중국 기업의 존재 유무를 조사할 수 있다

 이것이 진짜 남녀평등 = 93

  여자에게 두들겨 맞는 남자들

  미국보다 훨씬 더 좋은 중국 여성의 지위

  여자 허락 없이 집 담보 대출 안됨

 중국인의 합리적인 요령 = 102

 단체로 기합받는 휴대전화 = 105

 충청도 청주 VS 중국 북경 = 108

 중국인의 핑계는 가장 무서운 흉기 = 112

  대학과 학원의 차이

  안개는 가장 좋은 핑계(?)

  자본주의의 물을 먹은 흔적

 차이나 타임 그리고 기자회견장의 난동 = 116

 중국인이 미움받는 14가지 이유 & 추악한 중국인 = 121

  [이유1] 더럽고 지저분하다

  [이유2] 지독한 자기중심

  [이유3] 무질서하고 혼란스럽다 : 줄서지 않는 중국인

  [이유4] 자기중심인 사람은 자기 멋대로 행동을 한다

  [이유5] 중국인 그들은 떠들썩하고 시끄럽다

  [이유6] 독선적인 중국인

  [이유7] 파벌투쟁과 내부충돌을 일삼는 중국인

  [이유8] 책임지지 않는 중국인

  [이유9] 계약을 지키지 않는 중국인

  [이유10] 인간불신(둘이 같이 우물을 들여다보지 말라)

  [이유11] 중국인은 자신의 과오를 시인하는 아량이 없다

  [이유12] 중국은 도적국가(?)

  [이유13] 상대방을 배려하지 않는 중국인

  [이유14] 중국인은 ‘위험한 우호'로 상대방을 유혹한다

 장보고는 어느 나라 사람인가? = 136

  중국 사람들은 자기 조상이란다

  이제는 장보고를 바로 알아야

 사스 이야기 = 142

CHAPTER 3 조선족은 중국인이다

 조선족은 우리의 아군 = 150

 피는 물보다 진하다 = 153

 중국의 조선족 역사 = 157

  민족 동질성을 잃지 않은 조선족

 조선족을 내편으로 만드는 비결 9가지 = 162

  [비결 1] 우리 동포와 눈높이를 맞춰라

  [비결 2] 중국의 문화를 이해하라

  [비결 3] 너그러운 아량을 가져라

  [비결 4] 장기적으로 투자하라

  [비결 5] 먼저 우리 동포를 돈 벌게 해주자

  [비결 6] 자존심을 심하게 상하게 하는 말을 삼가자

  [비결 7] 그들의 강점을 적극적으로 활용하자

  [비결 8] 웬만하면 용서하고 믿어주자

  [비결 9] 한족(漢族]한테 하듯 하라

 나를 키워준 연극부 = 169

 두사부일체(頭師父一體) : 김준봉 교수님에 대한 나의 인상(印象) = 173

 인생은 연극이 아니다 = 176

 한국 물건을 중국에 팝니다 = 179

CHAPTER 4 중국에서 성공은 그리 멀지 않다

 중국에서 성공하기 위한 생활 = 182

 CEO의 조건과 바람직한 합작방법 10가지 = 186

  [1] 최고경영자의 명확한 목표의 설정과 비전(Vlsion) 제시

  [2] 장기적인 계획을 세우라

  [3] 현지 파견은 비전이 있는 직원으로 하되 언어습득을 최우선으로 하라

  [4] 현지 파견 직원에게 전권을 주어라

  [5] 먼저 합작하라

  [6] 주는 만큼 받는다

  [7] 히든 카드를 잃지 말라

  [8] 적절한 투자시기를 선택하라

  [9] 중국을 사랑하라

  [10] 마무리하는 말

 성공하기 위해 꼭 해야할 5가지 원칙 = 198

  [원칙1] 사장이 되려면 먼저 각오를 해라

  [원칙2] 자기를 버리고 모욕을 참아야 한다

  [원칙3] 중국 직원의 사고를 파악하라

  [원칙4] 중국식으로 눈높이를 맞추라

  [원적5] 노력 그리고 노력, 성실 또 성실

 좋은 파트너를 만드는 10가지 방법 = 203

  [1] 처음 만남은 광범위하게 : 자료습득의 기회로

  [2] 두 번째는 좁고 진지하게 : 소개장을 이용하라

  [3] 나를 기억하게 : 선물을 준비하라

  [4] 호감이 이어지게 : 사후관리를 철저하게 하라

  [5] 약속 지키기 : 신뢰성이 우선이다

  [6] 길게 사귀어라 : 자주 만나고 연락하라

  [7] 가족 관계를 활용하라 : 집에 초대하고 방문한다

  [8] 좋은 파트너는 만들어진다 : 조선족과의 관계

  [9] 내가 먼저 좋은 파트너가 되라 : 버림받지 않는다

  [10] 평소에 잘하라 : 성공이 밀려온다

 중국에서 성공하는 14가지 비결 = 212

  [비결1] 장기적인 관점에서 사업을 운영하라

  [비결2] 좋은 합작 파트너를 찾아 관계를 유지하라

  [비결3] 히든 카드를 잃지 마라

  [비결4] 사업의 현지화를 적극 추진하라

  [비결5] 최고의 제품과 서비스로 승부하라

  [비결6] 소비자와의 커뮤니케이션을 강화하라

  [비결7] ��시에 모든 것을 의존하지 말라

  [비결8] 회사 내 최고의 인재를 파견하라

  [비결9] 중국 직원을 동반자로 생각하라

  [비결10] 솔선수범하고 희생정신을 가져라

  [비결11] 중국에 맞는 독특한 마케팅을 계발하라

  [비결12] 최대한 빨리 중국어를 익혀라

  [비결13] 우리 동포인 조선족을 적절히 이용하라

  [비결14] 미소와 유머를 잃지 마라

 중국에서 투자 지역 선정하기 = 221

  [1] 공산주의는 공급이 수요를 창조한다

  [2] 투자 목적에 따라 지역을 선정하라

  [3] 정부가 투자하기를 원하는 곳을 먼저 고려하라

  [4] 중국은 지방보호주의라는 것을 잊지 말라

  [5] 적지 않은 물류비를 생각하라

  [6] 인재의 확보가 용이한 지역을 선택하라

  [7] 인프라를 체크하라

  [8] 정부의 우대 정책과 인허가 사항을 검토하라 

  [9] 현지 방문과 사전조사를 꼭 하라

  [10] 중국은 지역보다 사람을 우선하라

 중국투자 피해방지 10계명 = 229

  [1] 중국 정부에서 직접 시행하는 지를 확인하라

  [2] 현장 담사와 지적도, 지번을 꼭 확인하라.

  [3] 현지에서 실제로 거래되는 가격을 직접 확인하라

  [4] 현지 개발 계획의 사실 내용 여부를 확인하라

  [5] 등기부등본을 필히 열람하라

  [6] 정부가 아닌 사람의 투자 안내는 일단 의심하라

  [7] 여유 돈으로 투자하라

  [8] 겉치장이 화려하면 일단 조심하라

  [9] 욕심은 금물이다

  [10] 마지막으로 소유권 이전 등기가 외국인에게도 되는지 여부를 확인하라

 안전한 중국투자를 위한 10계명 = 236

 K사에 보내는 편지 = 239

  [성공사례 ①] 현지화로 성공한 기업 : 주식회사 마이다스아이티 = 243

  [성공사례 ②] 안목과 식견이 일군 성과 : 종합건축사사무소 = 248

  [성공사례 ③] 미래를 향해 쏜다 : 창조E&C = 254

 성공기업 들여다보기 256

CHAPTER 5 중국에서 실패는 무척 가깝다

 중국에서 망하는 14가지 비법(?) = 260

  [1] 한국 사람하고만 어울려라(가요주점, 사우나, 한국식당 등을 전전하며)

  [2] 예쁜 조선족 여자 통역을 데리고 다녀라

  [3] 사업이 잘된다는 한국 사람의 사업장 바로 옆에서 같은 사업을 하라

  [4] 중국인과 관계를 맺은 후 편법으로 사업하는 방법만 배워라

  [5] 모든 일은 현지인(조선족, 한족)에게 시키고 본인은 결재만 해라

  [6] 중국인의 복장, 화장실, 목욕탕 문제 등을 거론하며 중국을 무시하라

  [7] 술자리에서 사업 이야기가 나오면 결론을 쉽게 내려 답변하라

  [8] 중국은 한 나라이니 남쪽, 북쪽 어디서든지 같은 방법으로 접근하라

  [9] 중국말을 대충 알아들으면 알아듣는 대로 대충대충 답변하라

  [10] 한번 통한 편법(탈세, 밀수, 임금 체불, 보험가입 등)이 계속 유효하다고 생각하라

  [11] 중국에서 스스로 성공했다고 자랑하는 사람의 말을 믿고 똑같이 하라

  [12] 연변 조선족 자치주를 한국의 지방 소도시쯤으로 생각하라

  [13] 조선족은 믿을 수 없고 한족은 100% 믿을 수 있다고 생각하라

  [14] 조선족은 같은 한민족이니 언어상 민족상 의사소통이 잘 된다고 생각하라

 중국에서 이 정도면 쉽게 망한다 264

  [1] 중국인 또는 조선족 명의로 사업체를 신설한다

  [2] 중국말을 모른다

  [3] 투자 후에 인허가가 나오는 업종이다

  [4] 중국에는 없다고 믿고 제품을 생산한다

  [5] 한국의 제품 가격이 중국보다 싸다고 생각하고 수입해 간다

  [6] 13억이라는 인구만 생각하고 만들면 팔릴 것이라고 믿고 생산한다

  [7] 현지 책임자나 대리인이 한국말을 모른다

  [8] 중국 갈 때마다 어여쁜 중국 여자와 춤추며 노래를 불러 본 경험이 있다

  [9] 공안이나 고위층과 통하면 모든 문제가 해결된다고 생각한다

  [10] 밑져봐야 본전이라고 생각하고 투자한다

 중국에서 이 정도면 완전히 망한다 = 266

  [1] 중국말을 하나도 모른다

  [2] 중국 사람들이 못산다고 깔보고 그들 앞에서 돈을 펑펑 쓴다

  [3] 믿을 만한 조선족은 없다고 그들을 깔보고 미워한다

  [4] 욕설을 퍼부으면서 중국 사람을 괴롭힌다

  [5] 상습적으로 중국 여자를 돈으로 희롱한다

  [6] 중국 사람 앞에서 잘난척한다

  [7] 자금이 충분치 않은데도 큰 장사하려고 욕심을 품는다

  [8] 중국 사람에게 한국 사람 여권을 판다

  [9] 중국 깡패와 어울린다

  [10] 마약을 한다

  [11] 한국 음식만 고집하며 중국 음식은 먹지 않는다

  [12] 한국에서 사기쳐서 번 돈으로 중국에 와서 활개치며 산다

  [13] 한국 사람, 한국 업체끼리 서로 사기치고 헐뜯는다

  [14] 중국에 오자마자 사업을 벌인다

  [15] 천안문 앞에서 공산당을 욕한다

  [16] 한국 대통령과 한국을 욕한다

  [17] 백두산에 올라 태극기 휘날리며 애국가를 부른다

  [18] 시장, 성장 등 고위 관리의 접대와 환대를 믿는다

 중국에서 한국인이 미움받는 14가지 이유 = 269

  [1] 한국인은 자기관점으로만 타인을 평가한다.

  [2] 한국인은 항상 말이 앞선다 : 한국인은 변덕스럽다

  [3] 한국인은 일이 발생하면 침묵한다

  [4] 한국인은 거짓말로 넘어가려 한다

  [5] 한국인은 자기보다 조금만 못해도 아주 무시한다

  [6] 한국인은 거만하다

  [7] 한국인은 약속을 지키지 않는다

  [8] 한국인은 변태적인 색광이다

  [9] 한국인은 멍청하다

  [10] 한국인은 남성 우월주의자들이다

  [11] 한국인은 독자적인 문화가 없는 민족이다

  [12] 한국인은 노동자를 학대한다

  [13] 한국인은 너무 급하다

  [14] 한국인은 돈으로 사람을 평가하며 계급의식이 너무 심하다

CHAPTER 6 천재라면 중국으로 유학간다

 우리정부는 중국 전문가를 키우려는 의지가 있는가? = 282

  [1] 대중국 전담 부서를 대폭 확충하라

  [2] 중국 지망 국비 유학생을 대폭 늘려야 한다

  [3] 독특한 기술력과 순발력 있는 경제력을 확보하라

  [4] 민족정책과 국가정책을 분리해서 추진하라

  [5] 먼저 진출한 현지 인재를 활용하라

  [6] 먼저 진출한 한국 기업과 한국인이 서로 정보를 공유할 수 있는 장을 만들어 주라

  [7] 중국에 있는 한인동포(조선족) 인력을 적절히 사용하라

  [8] 발달된 도시에 집중하지 말아야 한다

  [9] 기존의 중국에 대한 고정관념을 버려라

  [10] 한미 우호관계를 계속 유지하라

 신십만양병설 = 290

 인재가 국가를 살린다

 21세기 국가적인 인재 양성은 중국에서 

 기회는 항시 있는 것은 아니다

 중국 유학 이렇게 하면 망친다 = 296

  [1] 친구들이 가니까 나도 간다

  [2] 북경대, 청화대 등 명문대만 찾아라

  [3] 상해, 광주 등 큰 도시만을 고집하라

  [4] 한국 유학생들하고만 어울려라

  [5] 큰 도시, 한 도시에만 있어라

  [6] 중국 사람을 얕보라

  [7] 대외한어과 등 한국인 우대과를 가라

  [8] 졸업장만 받으면 된다고 생각하라

  [9] 중국 학교가 중국 학생과 유학생을 동등하게 대한다고 믿어라

  [10] 자선사업가(?)가 되라

  [11] 무슨 수단을 써서라도 합격만 하고 보라

  [12] 무조건 기숙사에 들어가라

  [13] 유학생모임에 빠짐없이(?) 꼬박꼬박 참석하라

  [14] 관시가 중요하고 중국어는 뒷전이라고 생각하라

 중국 유학생활 10계명 = 306

  [1] 아침에 일찍 일어나라

  [2] 매일 운동하라

  [3] 예습은 필수, 학업에 충실하라

  [4] 목표를 잃지 말라

  [5] 긍정적으로 생각하라

  [6] 돈은 빌리지도 빌려주지도 말라

  [7] 친구를 적으로 만들지 말라

  [8] 애인을 가장 무서운 적으로 생각하라

  [9] 토요일과 일요일을 허송하지 말라

  [10] 중국인 친구를 사귀라

 인생에는 두 가지 종류의 사람이 있다 = 310

 중국 정부기관 홈페이지 주소 = 313

APPENEIX 부록

 1. 중국에서 계약하기 : 합동서 기본요령 = 317

 2. 중국합자계약서(중문) = 340

 3. 중국합자계약서(국문) = 358

 4. 주책임대차계약서 = 370

 5. 막 배우는 중국어 : 저자의 체험 중심으로 = 391

  [1] 중국어는 우리가 배우기 쉬운 언어이다

  [2] 언어는 환경이다

  [3] 일단은 현장에서 배우라

  [4] 중국에 거주하는 시간과 중국어 실력은 비례하지 않는다

  [5] 간판으로 익히는 중국어

  [6] 궁하면 통한다

  [7] 진짜로 중요한 강의나 일은 전문 통역을 쓰면 된다

  [8] 그러나 통역은 차선이다 

  [9] 전화를 이용해 친해지라 

  [10] 중국 휴대폰 전화기를 사서 중국어로 사용하라

  [11] 자신감을 가지면 말문이 열린다

  [12] 중국인 친구를 사귀라

  [13] 가이드나 과외선생은 가능하면 원어민 한족을 쓰라

  [14] 침묵도 언어(?)이다

  [15] 중국어와 중국사업을 동시에 성공하려면 중국인 배우자를 선택하라

  [16] 중국 드라마를 자주 보라

  [17] 중국인 친구와 여행을 많이 하라

  [18] 고등학교 때 배운 국어와 한문 실력을 활용하라

  [19] 꾸준하게 매일매일 하라

  [20] 마지막 잔소리

감사의 글